Vendre autrement grâce au Slow marketing

Se lancer dans le bien-être, prend souvent racine dans le souhait d’aider, d’accompagner l’autre à se sentir mieux dans son corps ou dans sa tête.

Alors, quelle est la place du marketing dans tout ça ? et comment s’outiller de manière éthique pour vendre autrement, sans avoir l’impression de se perdre en chemin ?

Si tu viens de me rejoindre ici, hello et bienvenue :) Je suis Olivia, consultante en slow marketing et connaissance de soi. J’accompagne les entrepreneur.es du bien-être, de l’esthétique et de la cosmétique qui souhaitent entreprendre autrement, à construire une activité épanouissante et à leur image, et à se réconcilier avec le marketing !

Avant tout, j’ai à cœur d’accompagner l’humain, au travers d’une vision holistique, durable et optimiste de l’entrepreneuriat.

Marketing vs Slow Marketing ?

Lorsque j’ai commencé à pratiquer le marketing, il y a plus de 15 ans, on m’a appris que la clé, c’était de donner envie au client d’acheter (un produit ou un service). Convaincre, coûte que coûte. Le but étant de vendre, au-delà de devoir rencontrer le besoin client, on va souvent jusqu’à créer du besoin fictif. Pas très éthique tout ça …. et pas étonnant que le marketing soit souvent perçu comme envahissant, voire manipulateur.

Etant moi-même baignée dans le milieu Slow depuis plusieurs années, le marketing pratiqué de cette manière ne trouvait plus de résonance à mes yeux. C’est ainsi que le Slow marketing s’est imposé à moi !

Développer son projet en pratiquant le Slow marketing, c’est d’abord :

• se focaliser sur la valeur plus que sur le volume 

• se sentir en phase avec soi-même

• construire des fondations stables, pour se sentir à l’aise avec notre vision long terme mais aussi pour s’autoriser à pivoter si le besoin s’en fait sentir

• prendre du plaisir à travailler et à transmettre

Alors, c’est quoi le Slow Marketing ?

Quand on pense « slow », on pense « lenteur ». Or, la lenteur, dans notre société fondée sur la rentabilité et l’idée du toujours plus, est souvent évocatrice de paresse, d’immobilisme. Rien de très positif à première vue. Et pourtant, on va voir que la démarche slow va bien au-delà.

Alors oui, il y a de cela dans la démarche du slow marketing, l’idée de rythme. En effet, toute son essence prend racine dans le fait de construire des bases solides, justes et pérennes. Et pour y arriver, il faut accepter de prendre le temps. Le temps de prendre de la hauteur, de respecter ses besoins et son écologie personnelle, mais aussi, le temps d’apprendre à se connaître et de savoir ce que l’on veut vraiment.

Le slow marketing, c’est aussi l’idée du Less is more. Adopter une démarche plus juste, plus raisonnée, et se concentrer sur les actions qui ont du sens pour accompagner le développement de son activité. Eviter de courir dans tous les sens et de s’épuiser, mais à la place, poser les étapes les unes après les autres. Et ne pas oublier de s'’amuser !

Pourquoi prendre ce temps ?

Construire une activité qui a du sens pour soi, tout en prenant du plaisir à la consolider et à la partager, est à mon sens la base de la perennité.

Depuis mon retour de voyage il y a 5 ans (voir ici pour mieux me connaître ;)), c’est cette vision que je m’efforce d’appliquer au quotidien. Car, quel intérêt de développer un projet dans lequel  on ne prend pas plaisir et qui nous crame jour après jour ?

Pour cela, prendre le temps de se construire étape par étape va être crucial.

Concrètement, on parle de quoi en Slow marketing ?

Je suis adepte de la stratégie des « petits pas ». Devant l’ampleur des choses à réaliser , on peut vite se retrouver bloqué.e et trouver n’importe quelle autre tâche à faire qui soit plus intéressante sur le moment que de s’occuper de notre business (tiens, je dois subitement plier mon linge!)

Alors plutôt que de procrastiner, mieux vaut avancer à son rythme et rester dans l’action. Mais pour avancer de la façon la plus sereine possible, il est essentiel de poser des actions qui nous correspondent. Et c’est ce qu’on va découvrir avec le Slow marketing.

La stratégie portée par le Slow marketing peut être évoquée de la manière suivante :

 1/ Apprendre à se connaître

Cette étape est essentielle et très souvent négligée par les néo-entrepreneur.es. Pourquoi ? car elle prend du temps, peut parfois se révéler inconfortable, nous faire sortir de notre zone de confort. Pourtant, c’est elle qui permet de clarifier notre vision, assumer nos différentes facettes, oser et créer une activité -véritablement- à notre image.

Il y a différentes manières de venir modeler cette étape. J’aime beaucoup travailler avec la raison d’être, le fameux « Why » porté par Simon Sinek, qui nous permet de mettre des mots sur ce qui nous anime.

Mais ce que j’aime encore plus, c’est travailler avec l’astrologie, mon outil de cœur.

L’étude d’un thème m’amène un éclairage précis sur les atouts, les points d’ancrage, mais aussi les zones de vigilance, la manière la plus juste de communiquer pour soi. (entre autres) Concrètement, il me permet de vous faire prendre conscience de votre singularité et constitue une clé précieuse pour apprendre à vous connaître, à oser être vous-même et donc, à vous différencier.

Avec ces éléments dans votre sac à dos, nous allons pouvoir construire une proposition de produit ou de service qui vous correspond vraiment et la faire vivre à votre manière.

 2/ Clarifier sa vision, son positionnement et explorer son marché

Dans cette deuxième étape, on va aller chercher avec le plus de justesse possible qui est notre client de cœur, celui ou celle avec qui on a envie de travailler, partager, échanger. Car notre client de cœur, c’est d’abord un être humain qui nous inspire, qui nous donne de la joie. Et si l’on se connait, si on sait pourquoi on entreprend, ce que l’on a envie de créer, alors on va pouvoir créer une offre qui non seulement vient se connecter à nos talents, mais qui vient aussi répondre aux besoins réels de son client.

On ne vient pas créer de besoin, mais répondre à une vraie problématique.

Je prends également le temps de voir comment fonctionne le marché sur lequel je me positionne, quelles sont les offres existantes, qui sont mes concurrents… pour pouvoir monter une offre qui me différencie et reflète réellement qui je suis / ce que j’ai envie de proposer.

3/ Poser une offre de produits ou de services structurée, cohérente et qui me ressemble

On vient travailler notre positionnement, notre produit ou service, notre prix, notre canal de distribution. En Slow marketing, on vient donc d’abord construire une offre qui résonne avec notre raison d’être, une offre qui nous ressemble vraiment.

Dans la mise en place de sa stratégie, l’idée de résonance prend tout son sens. En effet, l’idée est de ne pas forcer, mais d’aller vers ce qui est facile pour nous, ce que l’on a envie de faire et partager de façon spontanée. L’intérêt de se connaître est primordial là-aussi, car il nous évite de tomber dans l’écueil de « faire comme les autres » , et donc de ne pas se retrouver porté par ce que l’on met en place.

4/ Créer sa feuille de route et son rétroplanning

Qui dit Slow Marketing, dit rythme respectueux, de soi, des autres. Alors, pour y voir clair et savoir quels sont nos prochains petits pas, on se créé un plan d’action.

Une feuille de route claire, assortie d’un rétroplanning avec des dates clés, permet de définir les prochaines étapes et d’entrer en action pas à pas. A notre rythme !

5/ Communiquer de façon juste et fluide

Le but de communiquer est bien sûr de se faire connaître, mais aussi, au bout du compte de vendre cette offre dans laquelle on a mis tout notre coeur.

Toutefois, l’acte de vente peut aussi se dérouler de façon naturelle, en accord avec nos valeurs et celles de nos clients. Alors plutôt que de vendre de façon brute, on vient partager ce qui nous anime, on va pouvoir inspirer les autres, ou encore les aider en apportant notre expertise. Pour pouvoir communiquer avec justesse.

Communiquer de façon slow, c’est aussi choisir un canal qui nous correspond. Si j’aime écrire, développer mes idées, pourquoi me forcer à créer du contenu éphémère sur Facebook ou Instagram ? Je vais plutôt prendre du plaisir à écrire sur mon blog par exemple.

Si je me sens porté par les autres, pourquoi ne pas me faire connaître par l’intermédiaire d’ateliers, d’événements networking ou de collabs ?

Encore une fois, la notion de fluidité est essentielle car sans elle, notre jauge d’énergie se vide beaucoup plus vite et nous pouvons avoir du mal à tenir la distance sur le long terme.

Vous voulez en savoir plus? n’hésitez pas à me contacter, ou à programmer un appel découverte !